Quảng cáo tìm kiếm của Google đóng vai trò quan trọng trong giai đoạn CÂN NHẮC của chiến dịch quảng cáo của bạn. Tại thời điểm này trong quá trình hành động của người mua, khách hàng tiềm năng đã được xác định nhu cầu của họ và đang tích cực nghiên cứu một giải pháp tiềm năng.
Đó là lý do tại sao các tìm kiếm trong giai đoạn CÂN NHẮC thiên về sản phẩm hoặc dịch vụ, trái ngược với các tìm kiếm tập trung vào câu hỏi hoặc vấn đề trong giai đoạn nhận thức.
Mọi người đang tìm các giải pháp và cân nhắc các loại lựa chọn của họ, vì vậy họ sẽ sử dụng các cụm từ tìm kiếm chi tiết hơn là có thể đưa ra ý định xem xét.
Đây có thể là một tìm kiếm chi tiết như “sofa gỗ óc chó
Những người hâm mộ nồng nhiệt tìm kiếm từ khóa CÂN NHẮC của bạn có nhiều khả năng thực hiện hành động hơn so với những khách hàng tiềm năng ở giai đoạn trên của HÀNH TRÌNH.
Tuy nhiên, họ vẫn có ít khả năng trở thành khách hàng trả tiền hơn so với những người ở giai đoạn sau. Đó là lý do tại sao bạn sẽ muốn bao gồm các chương trình khuyến mãi, giới hạn về thời gian, số lượng sản phẩm để thúc đẩy mọi người đốt cháy giai đoạn CÂN NHẮC biến họ thành khách hàng.
Giai đoạn này bạn cũng cần cố gắng nỗ lực tương tác với khách hàng một cách trực tiếp thông qua việc điền biểu mẫu, trò chuyện, gọi điện thoại… hướng mục tiêu đưa ra những lời khuyên đề nghị cam kết và tín nhiệm tốt hơn đối với khách hàng. Bạn sẽ đốt cháy giai đoạn CÂN NHẮC => MUA HÀNG nhiều hơn.
Quảng cáo google theo hành động khách hàng chiến lược quảng cáo tốt nhất XEM THÊM
1. Mục tiêu ngọc mục tiêu chiến dịch tìm kiếm cho CÂN NHẮC
Thứ 1: Nhắm mục tiêu theo từ khóa:
Các tìm kiếm CÂN NHẮC được tinh chỉnh hơn và hướng đến giải pháp. Mọi người ở giai đoạn này vẫn đang tiếp cận, nhưng hiện tại họ đang duyệt cân nhắc các tín nhiệm tùy chọn và so sánh các sản phẩm, dịch vụ và thương hiệu.
Loại từ khóa tốt nhất để ngọc mục tiêu giai đoạn CÂN NHẮC là:
- Từ khóa chuyên ngành chung (ví dụ: nơi kinh doanh hiệu quả trực tuyến)
- Từ khóa sản phẩm/dịch vụ chung (ví dụ: unindoor văn phòng uy tín)
- Từ khóa danh mục sản phẩm (ví dụ: thiết bị ngoại vi chơi game PC)
- So sánh từ khoá (X so với Y)
Các thuật ngữ chuyên ngành chung với từ khóa sản phẩm/dịch vụ chung cho người dùng thấy rất quan tâm đến những gì bạn cung cấp, tuy nhiên, ý định mua vẫn còn quá yếu. Hầu hết người dùng đang xem xét nhiều thương hiệu phù hợp có thể đáp ứng nhu cầu của họ, do đó có tên là CÂN NHẮC.
Ví dụ: ai đang tìm kiếm “Sofa gỗ chó chó” quan tâm đến sản phẩm này.
Tuy nhiên, họ rất có thể đang so sánh việc mua sắm, tìm kiếm sự cân bằng phù hợp giữa giá cả, chất lượng và trải nghiệm.
Hình ảnh
Từ khóa sản phẩm/dịch vụ cho biết đối tượng ấm hơn một chút vẫn đang trong giai đoạn nghiên cứu. Một người dùng thông thường thường nhận được những gì họ cần, họ chỉ đang xem xét những lựa chọn của mình.
Hãy lấy ai đó đang tìm kiếm “giá thị công sơn nước”là ví dụ về truy vấn CÂN NHẮC.
Hình ảnh
Trong trường hợp này, một khách hàng có tiềm năng biết rằng giá cả thi công sơn nước nhưng họ vẫn tham khảo thêm các thông tin mới sẵn sàng đặt dịch vụ hàng hóa của bạn. Họ vẫn đang xem xét những lựa chọn của mình.
Tương tự với các từ khóa sản phẩm hoặc dịch vụ bao gồm các từ khóa tốt nhất, được cấp bậc cao nhất và các công cụ sửa đổi tương tự khác.
Những người ở giai đoạn CÂN NHẮC cũng đang so sánh các hiệu hiệu. Đó là lí do tại sao một từ khóa tốt để mục tiêu có thể là “X” nên với “Y” hoặc “X” thay thế.
Việc hoàn thành mục tiêu truy vấn này để có thể giúp thu hút những người đang ở giai đoạn cân nhắc vào kênh quảng cáo google của bạn.
Mẹo hay:
Các từ khóa thường dùng trong chiến dịch tìm kiếm giai đoạn CÂN NHẮC
- Thường chứa từ 3-4 từ trở lên
- Mô tả chi tiết hơn về sản phẩm dịch vụ so với giai đoạn QUAN TÂM
Cài đặt chiến dịch tìm kiếm giai đoạn Cân nhắc + RLSA
Bạn phát triển cài đặt và thay đổi các bước trong chiến dịch Tìm kiếm giai đoạn QUAN TÂM xem chi tiết!
Chỉ khác nhau ở diễn đàn của từ khóa ở giai đoạn CÂN NHẮC.
Các quảng cáo mẫu có thể hiển thị chi tiết hơn.
Trang sản phẩm/dịch vụ của bạn cần được trình bày như một chuyên gia mang lại sự rõ ràng cho khách hàng của bạn. Vui lòng sắp xếp từ khóa của bạn trong giai đoạn CÂN NHẮC thật kỹ lưỡng.
Thứ 2: Nhắm mục tiêu ngọc mục tiêu tệp tiếp theo để tiếp cận lại và điều chỉnh giá thau tăng cao hơn cho những người đã từng truy cập và sản phẩm/dịch vụ của bạn ở giai đoạn trước đó.
Vào cài đặt của chiến dịch -> chọn đối tượng – > chèn đối tượng trong giai đoạn QUAN TÂM. (tôi sẽ đề cập đến chủ đề này trong phần target)
2. Cài đặt chiến dịch tìm kiếm giai đoạn Cân nhắc + RLSA
Tất cả các bước được kết hợp của Target từ khóa giai đoạn CÂN NHẮC, bạn chỉ cần bổ sung thêm phần đối tượng vào chiến dịch TÌM KIẾM CÂN NHẮC và tặng giá thau cho tệp vật tượng này đã tạo ra sự khác biệt.
Lưu ý: Hãy chọn thêm đối tượng bằng cách chọn quan sát, để thỏa mãn mục tiêu theo từ khóa và ưu tiên với những người từng truy cập vào trang web của bạn thông qua giai đoạn QUAN TÂM
Điều khác biệt: Bạn vừa tạo chiến dịch Tìm kiếm các từ khóa trong giai đoạn 2 của khách hàng hành động. Đồng thời thêm quyền truy cập tệp khách hàng vào trang web của bạn. Như vậy chiến dịch TÌM KIẾM trong giai đoạn CÂN NHẮC đồng thời nhắm đến đối tượng khách hàng mới, đồng thời nhắm mục tiêu lại cho những khách hàng đã truy cập website của bạn trước đó.
Trong suốt quá trình thực hiện và theo dõi quảng cáo trên nền tảng Google trong suốt 8 năm gần đây, tôi nhận thấy rằng nhiều khách hàng vẫn có thói quen nhập lại chính xác các từ khóa của lần tìm kiếm trước đó. Đồng thời phần lớn sau khi đã tìm kiếm giai đoạn trước đó và tiếp tục tìm kiếm các từ khóa ở giai đoạn sau.
Bạn nên dành những ưu tiên đặc biệt bằng cách tăng thêm % giá thau duy nhất cho những từ khóa tìm kiếm và nằm trong tệp. Để tạo ra sự cạnh tranh khác biệt mà đối thủ của bạn có thể sẽ rất mệt mỏi với bạn.
Hướng dẫn cài đặt chiến dịch Tìm Kiếm Theo Hành Trình Khách Hàng XEM Tai Đây!
